社区团购模式：第一步：社区居民消费者通过网上商城小程序（推荐微信）进行下单购买。第二步：社区电商平台根据收到的消费者的订单再采购，然后以消费为单位完成产品分拣和打包，最后以小区为单位发货到小区站点。第三步：社区居民消费者去线下站点自提，完成购物流程。

社区团购有六大要素：货源+仓库+车辆+员工+社区消费者+软件系统。

①、生鲜产品货源：去当地的生鲜批发市场采购、找当地的做生鲜配送的公司提供货源。

②、仓库：找寻一个小仓库做生鲜食材的存储、分拣、周转。备注：没仓库怎么办？采购、配送、分拣都外包给做生鲜配送的公司！我们有3600多家配送公司资源，我们免费提供。

③、车辆：自有车辆、外包。

④、员工：疫情期间的复工问题。胖东来、盒马鲜生值得学习。

⑤、社区消费者：这一点，蔬东坡有一整套方法论，可以快速叫你如何快速招募团长？如何商品？如何上品？如何做产品营销？如何拉新？如何复购？如何做会员裂变？尤其是，当下这个疫情期间，如何利用政府的力量，快速撬动站长吗？

⑥、软件技术：当然推荐我们蔬东坡，1000个合作伙伴，基本覆盖全国。

想要做社区团购就要做好这些准备。

那么，如何开发小区的消费者呢？

这里有两个方法：

靠自身：发动自己和同事，全部转发自己的朋友圈和微信群，让大家知道你们已经正式转型做蔬菜配送到家业务了。

一人影响5个人，假设你们公司有60个人，那么，基本上半天时间，就可以打开市场，就会有300个种子客户到手了。

还有，就是自己去地推，这个方法太笨太慢，不建议去干。

发展站长：物业公司、物业保安、物业管家（楼长）、便利店老板等等。那么，如何招站长呢？

A、找10个朋友：你在当地肯定是有朋友的，找到10个不在同一个小区的朋友不难吧，让他们做站长，给他们10%佣金，他们只需要在他们的业主群发消息，说现在有个生鲜配送到小区的小程序，他自己买了东西，便宜东西又好，然后把小程序发到群里，那么大家肯定会去点击下单的，因为不敢出门，出门了也没东西买，由于是邻居发的，又有信任感。

一下子就开发出了10个小区。另外，这个10个朋友，再发一下自己的朋友圈，告诉大家有这么大平台，而且发下小程序上面的商品截图，强调这个可以配送到小区，那么又可能发展出其他的站长和客户出来！这个，成功率非常高。

B、找物业公司：你上贝壳网（安居客），找物业电话，然后联系物业说，你们可以给小区业务提供生鲜日常所需品，会配送到小区，这样小区业主会觉得物业在帮他们做事情，在关心业主，这样会改善物业和业主的关系，另外还给物业佣金，这是双赢！这个，成功率也非常高。

确定了入驻的团购平台，接下来是开团的准备工作。建微信群，推广拓客，和提货点准备可同时进行。

第一：线上加粉 方法

1）建群开始，将自己和家人所有认识的邻居都拉进群

2）请关系较好的邻居帮忙拉她们的邻居进群；跟熟悉邻居介绍团购的模式，产品种类和价格，吸引他们对团购的兴趣，请她们协助邀请每一个认识的邻居进群。

3）善于运用业主群及小区里的各种活动群。在小区业主群里，主动和业主群群主私下交流，请群主支持分享群二维码，在群里发红包发广告邀请邻居进我们的团购群。

4） 编辑群公告鼓励邻居邀请好友奖励，让更多的群员去邀请邻居增加群员。

我以前就做过一段时间的社区团购，我们这里是有人在招做团购的人，他们有个团购群，你加入群后会有客服联系你，问下你是做哪个小区的团购，因为是有区域保护的，声明下，这个是没有任何加入费用的。

1:他们会一周选择3－4天在群里发布团购的商品，你自己要建立一个100人以上的群这是他们的唯一要求。

2:每天转发团购群里的商品到自己的群里，有人下单你就让群里的顾客私聊你，付款留地址，你自己也要把顾客的信息记录下来。以便于对货的时候方便。

3:一般都是头天团购第二天配送的样子，我以前是给顾客送货的。如果你在小区内有地方，你可以通知顾客去你那里自己取货，这样对于你来说会节省很多的时间，也是十分便利的。

4:要充分利用自己的朋友圈，每天更新团购的商品，会给你带来很多顾客的。

5:再说说我们怎么挣钱，我们赚取的是差价，你也可以推荐别人来做，这样她就是你下面的人了，她团购买东西你也是有相对应的提成的，如果做的好一个月2－3千是没有问题的。